Le mot “lobbying” fait souvent peur. Il évoque à tort les dérives des grandes multinationales, les jeux d’influence opaques, ou les décisions prises en coulisses. Pourtant, bien compris et bien utilisé, le lobbying est un outil précieux, y compris pour les TPE et PME engagées. À condition d’y mettre de la transparence, de l’éthique… et du sens.

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🧭 Qu’est-ce que le lobbying… vraiment ?

Le lobbying, c’est l’art de porter la voix de son entreprise, de son secteur ou de ses parties prenantes auprès des décideurs politiques, économiques ou institutionnels.

Il ne s’agit pas de manipuler ou de contourner les règles, mais de :

• faire connaître une réalité de terrain
• peser dans les débats publics
• défendre une vision constructive de son métier

Par exemple : une entreprise de l’économie circulaire qui fait remonter les freins réglementaires qu’elle rencontre ; une PME agricole qui alerte sur les effets d’une nouvelle norme ; une start-up verte qui propose une solution innovante encore méconnue.

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❗ Le risque : perdre sa cohérence

Pour une entreprise engagée dans une démarche RSE, le risque est simple :
👉 vouloir être éthique dans ses actes mais contradictoire dans ses prises de position externes.
C’est le “do as I say, not as I do” version institutionnelle.

Quelques exemples fréquents :

• Être engagé pour le climat, mais soutenir des fédérations qui défendent les énergies fossiles.
• Prôner la transparence, mais déléguer à des cabinets d’influence sans vérifier les pratiques.
• Soutenir la diversité, mais rester silencieux face à des projets de lois discriminants.

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✅ Les bases d’un lobbying responsable

1. Aligner sa stratégie d’influence avec sa stratégie RSE
Votre plaidoyer doit être cohérent avec vos engagements environnementaux, sociaux et de gouvernance.

2. Assumer la transparence de vos prises de position
Communiquez sur vos positions publiques, vos réseaux d’intérêts et vos priorités d’influence.

3. Savoir dire non
Refuser de signer ou de soutenir certaines actions collectives si elles sont en contradiction avec vos valeurs.

4. Intégrer les parties prenantes dans votre réflexion
Impliquer vos salariés, vos partenaires, vos clients dans la définition de ce que vous défendez.

5. Évaluer l’impact de votre lobbying
Mesurer, comme pour tout autre levier RSE, l’efficacité et les conséquences de votre plaidoyer.

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🤝 Et SONATEO dans tout ça ?

Chez SONATEO, nous aidons les organisations à :

• identifier leurs réseaux d’intérêts naturels
• formuler un plaidoyer éthique et cohérent
• structurer leur présence dans les collectifs et groupes professionnels
• préparer des prises de parole en lien avec leur stratégie RSE

Parce que le lobbying n’est pas réservé aux grandes entreprises.
Et parce qu’on peut défendre ses intérêts tout en contribuant à l’intérêt général.

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✍️ À retenir

Le lobbying responsable n’est pas une contradiction : c’est une manière engagée de faire entendre sa voix, dans un monde où les décisions se prennent aussi en dehors de l’entreprise.

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